家や土地など不動産の購入は、人生で最も大きな買い物と言われ、
下調べや不動産業者との話し合いが大変ですよね。
しかし、不動産の購入よりもさらに難しいのが、不動産の売却だと言われています。
購入時は自分で色々調べられた方でも、売却時は業者さんに任せきり、
という方が多くおられるようです。
なので、今回は不動産の売却時に知っておきたい、「業者選び」についてお話しします。
業者選びというのは、買取による場合は不動産会社に、仲介による場合はそれプラス仲介業を営む不動産仲介会社に売却依頼するものになります。会社選びは、買取による場合には直接売却価格を決定しますので重要なのですが、仲介による場合にも、選ぶ会社によって売却までの期間や売却価格が変わってくるので、重要なのです。
それでは、不動産会社を選ぶ際の注意点ですが、まずは大手会社を信用しすぎないということです。大手というのは規模が大きいため顧客も多く、すぐに買い主が見つかりそうな気がしますが、実はそうではありません。大手会社の中には「囲い込み」という手法を使っているところがあるのです。
「囲い込み」とは、売り主と買い主の両者から手数料を受け取るために、他の仲介業者からの買い要求を拒否する行為です。仲介業者とのい契約ですと、そこで仲介手数料が発生いしないため、個人の買い主以外とは契約を結ばないようにするのです。これにより売り主側は、売りに出した物件の売却が遅れるため、これを避けるようにしなければいけません。
実際に担当会社が「囲い込み」をしているかは分かりませんので、売却活動の際には、営業活動の内容や問い合わせがあったかどうかについて、担当者と話し合いをするのがいいですね。
いかがでしたでしょうか。
不動産売買の際には、その仲介となる業者の役割が重要になってきます。
不動産の売却は人生に一度あるかないかの大きな決断ですので、
余裕をもって正しい判断を行えるようにしたいですね。

家や土地など不動産の購入は、人生で最も大きな買い物と言われ、
下調べや不動産業者との話し合いが大変ですよね。
しかし、不動産の購入よりもさらに難しいのが、不動産の売却だと言われています。
購入時は自分で色々調べられた方でも、売却時は業者さんに任せきり、
という方が多くおられるようです。
なので、今回は不動産の売却時にかかる、「諸経費」についてお話しします。
・仲介業者への仲介手数料
まずは、仲介手数料です。物件の売却を仲介会社に依頼した場合、仲介手数料がかかります。一般には、物件の売買が成立した後に支払うのですが、仲介会社との契約時に仲介料が決められていると思いますので、その際確認しておきましょう。また、この仲介料には上限が定められていますが下限は定められていません。ですので、仲介会社との契約の前に値下げ交渉を行うことで、上手く仲介料を削減したいところですね。
・銀行借入の一括繰り上げ返済手数料
次に、銀行のローン残高を一括で返済する際の手数料です。物件購入時に銀行から借り入れを行い、売却時に一括返済をする際には、繰り上げ返済になりますので手数料がかかります。ローンタイプやローン残高によって、一括返済した方が得かどうか変わってきますので、物件を売却する際には、一度借り入れ状況について調べてみるのがいいですね。
・不動産売却に関わる税金
最後に、不動産の売却時にかかる各種税金です。
一つ目は、売買契約書に対する印紙税です。記載された金額によって、かかる税額は変わってくるのですが、売り主の場合には原本を所持せずコピーだけをもらうこともできますので、必要ない方は削減しましょう。
二つ目は、抵当権抹消に関わる税金です。これは何かと申しますと、ローン借入の際の担保が、その対象物件にかかっている場合には、抵当権というものが設定されるのですが、物件売却の際、その設定を外すという意味で税金がかかります。
三つ目が、譲渡所得税です。売却価格によって得られた利益が、購入の際に買った合計費用を上回る際には、その所得に対する税金もかかりますので、こちらも注意しておきましょう。
いかがでしたでしょうか。
不動産売買の際には、諸経費によって思わぬ費用がかかりますので注意する必要があります。
不動産の売却は人生に一度あるかないかの大きな決断ですので、
余裕をもって正しい判断を行えるようにしたいですね。

家や土地など不動産の購入は、人生で最も大きな買い物と言われ、
下調べや不動産業者との話し合いが大変ですよね。
しかし、不動産の購入よりもさらに難しいのが、不動産の売却だと言われています。
購入時は自分で色々調べられた方でも、売却時は業者さんに任せきり、
という方が多くおられるようです。
なので、今回は知っておきたい、不動産の「売却の流れ」についてお話しします。
・対象物件の査定
まず、不動産売却には仲介と買取の二種類があるのですが、どちらでも共通して最初に行われるのが、不動産の査定です。インターネットで必要事項に答えるだけの簡易査定と物件を実際に見てもらう訪問査定があります。どちらも正しい査定金額を出すために複数の会社に依頼するのがいいですね。
買取による売却の場合は、ここから査定額の良かった会社や対応の丁寧な会社を中心に、買取価格の交渉を行うことになります。価格に納得し買取業者を決めれば、売却のスケジュールを組んで売却完了となります。
ここからは、仲介による売却の流れです。
・売却価格の決定
物件の査定がすんだら、それを基に売却価格を決定していきます。その際、選んだ不動産仲介会社と契約をして、担当者をつけてもらいます。売却価格の決定や次の売却活動もこの担当者と共に行っていきますので、いかに信頼できる担当者をつけるかが重要になるのです。
・物件の売却活動
売却価格が決定したら、いよいよ売却活動を行って購入者を探します。購入を考えておられる方には、引っ越し前の家の中も実際に見てもらうことになるため、見学の際には整理整頓をしておいた方がいいですね。そして、購入者が決まったら仲介業者を通じて契約を交わし、売却完了ということになります。
仲介による売却では、実際に至るまでに３か月ほどの期間を要します。その代わり売却額は高くなりやすいですので、じっくり時間をかけて吟味したいという方におすすめですね。
いかがでしたでしょうか。
売却の流れについて知っておくことで、落ち着いて不動産売買にのぞむことができます。
不動産の売却は人生に一度あるかないかの大きな決断ですので、
余裕をもって正しい判断を行えるようにしたいですね。

家や土地など不動産の購入は、人生で最も大きな買い物と言われ、
下調べや不動産業者との話し合いが大変ですよね。
しかし、不動産の購入よりもさらに難しいのが、不動産の売却だと言われています。
購入時は自分で色々調べられた方でも、売却時は業者さんに任せきり、
という方が多くおられるようです。
なので、今回は仲介で不動産を売却する際の「売却価格」についてお話しします。
不動産を高く売るには、いくつかのポイントがあります。
・信頼できる担当者を選ぶ
まずは、担当者選びです。不動産を、仲介業者を通して売却する場合には、この担当者が様々な作業を担当します。物件の売却活動や購入者との交渉など、契約書の作成もこの担当者が行いますので、スムーズに売却を行うためにも信頼できる方を選びたいですね。
・物件情報を詳しく伝える
次に、物件に関する情報を伝えるということです。周辺の騒音が少ないであったり、近隣住民が親切であったりというプラスの面はもちろん、マイナス面の情報もなるべく伝えるようにしましょう。新たな住居者が住み始めてすぐに問題があった場合には、売却主の責任となります。事前に担当者に伝えておけば、上手くマイナス面をカバーしながら説明してくれることもあるんですよ。
・物件のメンテナンスを行う
最後に、物件の手入れ、メンテナンスを行うということです。ガス、水道管などの定期点検をしておかないと、後で立ち合いのメンテナンスが必要になるということもありますので、できることは早めにやっておきましょう。また、壁や床などの汚れがひどい場合には清掃依頼をしておくのがおすすめです。その汚れによって不潔な印象をもたれ、購入を断念されるのはもったいないですよね。
いかがでしたでしょうか。
事前に売却の際の知識を持っておくだけで、かなり売買を上手く進められると思います。
不動産の売却は人生に一度あるかないかの大きな決断ですので、
余裕をもって正しい判断を行えるようにしたいですね。

家や土地など不動産の購入は、人生で最も大きな買い物と言われ、
下調べや不動産業者との話し合いが大変ですよね。
しかし、不動産の購入よりもさらに難しいのが、不動産の売却だと言われています。
購入時は自分で色々調べられた方でも、売却時は業者さんに任せきり、
という方が多くおられるようです。
なので、今回は不動産の売却時に知っておきたい、「仲介と買取の違い」についてお話しします。
不動産の売却方法には二種類あります。
一つ目が仲介という方法です。
不動産仲介業者に仲介をしてもらい、購入者をさがします。流れとしましては、まず不動産査定業者に対象物件の査定をお願いしておきます。次に、仲介業者と契約を結び、査定金額に基づいて売却価格を決定します。そして、購入者を探し見事見つかれば売却、という流れです。
特徴としましては、売却までに３か月ほどの時間がかかりますが、比較的高い金額での売却が可能であるということです。仲介業者に払う手数料などを差し引いても、売却先が住居人のため高い金額で売ることができます。売却が急ぎでないという方にはおすすめですね。
二つ目が買取という方法です。
不動産会社に査定を依頼して、買取額を決めてもらいます。流れとしましては、まず複数の不動産会社に対象物件の査定を依頼します。その中で、査定金額の高かった会社や対応の良かった会社から買取業者を決めます。そして、売却のスケジュールなどを決め買取金額に納得した場合、売却となるのです。
注意点としましては、査定金額と買取金額が異なるということです。不動産会社に買い取ってもらう場合、買い取られた物件は不動産会社によってリフォーム、リノベーションされた後、新たな住人に購入されるため、不動産会社は少しでも安く買い取ろうとしますよね。ですので、急ぎで物件を買取に出すという場合には、多少買取額が安くなるという覚悟が必要です。
いかがでしたでしょうか。
仲介と買取という二種類の売却方法について理解していただけましたでしょうか。
不動産の売却は人生に一度あるかないかの大きな決断ですので、
余裕をもって正しい判断を行えるようにしたいですね。